키워드 분석은 검색엔진최적화(SEO)의 기초입니다. 개인적으로는 SEO에서 이 키워드 분석이 제일 중요하다고 생각합니다. 키워드 분석 없이 글을 쓰는건 시장조사를 하지 않고 사업을 하는것과 같습니다.
요즘은 예전에 비해 SEO가 매우 세분화되었습니다. 하지만 근본적으로 SEO는 인터넷에서 기회를 찾고, 검색엔진에서의 노출을 통한 오가닉 트래픽을 유도하는 것에 중점을 두기에 키워드 분석은 SEO에 있어 아직도 그리고 미래에도 핵심적인 전략이라고 볼 수 있습니다.
이 가이드는 키워드 분석이 정확이 뭘 말하는지와 왜 중요하고 여러분이 어떻게 이걸 SEO에 있어 잘 써먹을 수 있는지 알려드리겠습니다.
목차
키워드 분석이 무엇인가요?
SEO에서 키워드 분석은 웹사이트나 콘텐츠를 최적화하는 과정 중의 하나로, 검색 엔진에서 사용자가 검색할 것으로 예상되는 특정 키워드나 검색어를 식별하고 분석하는 과정을 의미합니다. 이 과정은 SEO 전략을 구상하고 상위노출 뿐만이 아닌 전환율을 향상시키는데 중요한 역할을 합니다.
이 키워드 분석은 사이트와 키워드 사이에 연관을 지어 사람들이 검색어에 대한 답이 있는 최적의 페이지를 찾아낼 수 있도록 하는 검색의 의도를 파악하는 것도 포함합니다.
또한 키워드 분석은 키워드를 크게 정보형 (Informational), 이동형 (Navigational), 상업형 (Commercial), 거래형 (Transational) 이 4가지로 분류하는 작업도 포함합니다. 제대로 키워드 분석을 하면 검색을 한 사람들이 원하는 정보 및 상품 등을 확실하게 알려줄 수 있고 그건 전환율로도 이어집니다.
그리고 키워드 분석을 할때 내가 분석하고 있는 키워드로 순위를 매기는 것이 가치가 있을지를 판단하는게 제일 중요합니다. 돈이 안되는 키워드다? 모든 경우에 그런건 아니지만 대부분의 경우 돈이 안되는 키워드는 가치가 없습니다. 모든 트래픽이 가치가 있는걸 아님을 기억하세요!
키워드 분석이 SEO에 중요한 이유
저 개인적으로 키워드 분석은 SEO의 꽃이라고 생각할 정도로 키워드 분석을 매우 중요하게 생각하는데요. 지금부터 그 이유에 대해서 설명해드리겠습니다.
검색 엔진은 사용자가 검색 쿼리에 대한 답이나 관련 정보를 찾기 위해 입력한 쿼리를 기반으로 구축된 정보 검색 시스템입니다.
구글의 주요하게 생각하는건 질의에 대한 최고의 답변과 최고의 웹사이트 페이지를 연결하여 사용자가 만족할 수 있도록 하는 것입니다.
좋은 키워드 분석은 기업이 잠재 고객 및 고객과 어떻게 연결될 수 있는지에 대해 조사하는 것이며, 이를 이해하는 것은 좋은 SEO 전략을 이해하는 데 도움이 됩니다.
사업 전략은 고객과 고객의 요구를 이해하는 것에서부터 시작됩니다.
- 고객이 무엇을 원하는가?
- 고객이 무엇을 필요로 하는가?
- 고객의 문제를 어떻게 해결할 수 있는가?
키워드 분석은 내가 목표로하는 고객의 니즈를 파악하고 고객이 사용하는 문장, 키워드, 쿼리(질문) 등을 찾는겁니다.
키워드 분석은 사업의 전반에 있어서도 중요하지만 특히 SEO에서 중요합니다. 그 이유는 고객이 무엇을 검색을 하는지를 알아냄으로써 고객을 얻을 수 있기 때문입니다.
키워드 분석을 통해 고객이 원하는게 무엇이고 고객이 주로 무엇을 궁금해하는지 알아냈다면 정확하게 어떤 키워드를 목표로 해야하는지 알 수 있고 헛수고를 안해도 됩니다. 내가 조사한 키워드에만 힘을쓰면 되니까요.
- 키워드가 최종 목표로 전환할 가능성이 있는 관련 트래픽을 제공할 수 있습니까?
- 그 트래픽에 대한 예상치는 얼마이며, 방문객 한 명당 가치는 얼마입니까?
기본적으로 키워드 분석은 SEO에만 국한되는게 아닌 사업 전반적으로 필수적입니다.
타겟 고객 이해
키워드 분석을 통해 타겟 고객이 어떤 검색어를 주로 사용하는지 알 수 있습니다. 이를 통해 고객의 니즈와 관심사를 더 잘 이해하고, 그에 맞는 콘텐츠나 서비스를 제공할 수 있습니다.
경쟁 분석
어떤 키워드에 대해 경쟁이 얼마나 치열한지를 알 수 있습니다. 이 정보는 사업 전략을 세우거나 SEO 전략을 계획할 때 매우 유용합니다.
콘텐츠 전략
키워드 분석 결과를 바탕으로 어떤 주제의 콘텐츠를 만들 것인지 결정할 수 있습니다. 이는 방문자에게 유용한 정보를 제공하면서도 내가 원하는 키워드의 상위노출에도 많은 도움을 줍니다.
맞춤형 사용자 경험
키워드 분석을 통해 어떤 서비스나 제품에 대한 수요가 높은지 파악할 수 있습니다. 이 정보를 통해 웹사이트의 사용자 경험을 개선하고 전환율도 높일 수 있습니다.
ROI 향상
정확한 키워드 타겟팅은 SEO와 SEM에 들일 예산을 효율적으로 사용할 수 있게 해 줍니다. 즉, 제대로 된 키워드 분석은 더 높은 수익률을 달성하는 데 도움이 됩니다.
브랜드 인지도
적절하게 키워드 분석을 통해 SEO 전략을 수립하면 브랜드가 더 널리 알려지게 됩니다. 이는 장기적으로 브랜드 가치를 높이는 데 도움이 됩니다.
지속 가능한 성장
키워드 분석을 통해 시간에 따라 변화하는 사용자의 검색 행태를 이해할 수 있습니다. 이를 통해 지속 가능한 성장 전략을 수립할 수 있습니다.
요약하면, 키워드 분석은 사업 전략을 정립하고, 경쟁력을 높이고, 고객에게 더 나은 서비스를 제공하는 등 다양한 방면에서 SEO 성과를 높이는 데 필수적인 요소입니다.
키워드 분석의 기초
월 검색량(MSV)
월 검색량(Monthly Search Volume)은 키워드 가치를 확실하게 알 수 있는 지표입니다. 하지만 무조건 월 검색량이 많기만해서는 좋지 않습니다. 다른 사항들도 함께 고려하며 종합적으로 판단해야합니다.
월 검색량이 높은 키워드는 브랜드 인지도를 높이는데는 좋지만 직접적으로 전환을 일으키기는 힘듭니다.
일반적으로 적은 월 검색량을 가진 키워드가 더 가치가 있는 경우가 많습니다. 월 검색량은 적지만 키워드 자체가 구매 목적을 띄는 경우가 그렇습니다. 예를 들면, “30만원대 컴퓨터 추천”, “대학생 코딩용 노트북 추천”과 같은 롱테일 키워드들이 있습니다.
사용자 의도(검색 의도)
사용자 의도(검색 의도)는 사용자가 검색을 했을때 어떤 종류의 결과를 원하는가를 말하는겁니다. 즉, 검색을 한 의도가 무엇이냐를 말하는거죠. 이 검색 의도를 파악하는건 SEO에서 매우 중요합니다.
사용자 의도를 파악하는건 두 가지 측면에서 중요하다고 볼 수 있습니다. 첫째, 웹 사이트에서 컨텐츠와 페이지를 만드는 데 있어서 주된 목표는 사용자가 알고 싶어 하는 정보를 제공하는 것입니다.
사용자는 자신의 문제와 자신이 필요로 하는 것에만 신경을 쓰므로, ‘내’가 관심을 가지고 있는 것에 대한 컨텐츠와 페이지를 만드는 것은 SEO 적 관점에서는 그리 좋지 않습니다. 그런건 인스타, 트위터, 네이버 블로그 등에서 적합하죠.
여러분이 “컴퓨터를 싸게 구입하는 방법”에 대한 글을 아주 잘 썼다고 가정해봅시다. 근데 “컴퓨터를 고치는 방법”이 궁금한 사용자가 “컴퓨터” 키워드를 검색했다면 “컴퓨터를 싸게 구입하는 방법”에 대한 글을 클릭할까요? 클릭하지 않겠죠.
둘째, 구글은 검색 결과 페이지를 제공할 때 관련성을 고려합니다(위에서 언급한 바와 같이 질의에 대해 최상의 결과를 제공하고자 함). 따라서 페이지가 사용자의 검색 의도에 더 잘 부합할수록 순위가 더 높아질 수 있습니다.
관련성
구글은 검색 결과에 어떤 페이지를 표시할지 고려하고 알고리즘은 해당 검색 키워드에 대해 사용자가 클릭하는 페이지를 확인합니다.
[컴퓨터]와 같은 검색을 하는 경우 구글은 사용자가 컴퓨터가 무엇인지 알고 싶거나 컴퓨터를 조립하는 방법을 알고 싶거나 컴퓨터를 사고 싶은지 생각해야합니다.
검색 결과 페이지를 보면 다른 결과에서 사용자 의도를 파악할 수 있습니다.
쿼리의 검색 결과 페이지를 검토하는 것은 고려하려는 모든 키워드에 대한 분석 과정의 일부여야 합니다.
키워드 관련성과 사용자 의도는 거의 동일한 것입니다. 사용자가 검색할 때 진정한 의미가 무엇인지를 아는 것입니다. 사용자 의도는 숏테일 키워드의 경우에는 더 모호하고 롱테일 키워드의 경우에는 덜 모호합니다.
롱테일 키워드
롱테일 키워드는 검색 수요곡선의 오른쪽에 떨어지기 때문에 롱테일(long-tail)이라고 합니다. 그래프가 오른쪽으로 길게 뻗은 꼬리처럼 보입니다.
검색 수요곡선은 왼쪽은 볼륨이 높고 오른쪽은 검색 볼륨이 낮은 키워드를 보여주는 그래프입니다.
긴 키워드는 오른쪽으로, 넓은 의미를 가지며 월 검색량이 높은 숏테일 키워드는 왼쪽에 위치해 있습니다.
롱테일 키워드의 가치는 사용자들이 매우 구체적인 것을 적극적으로 찾고 있기 때문에 대개 전환이 잘 되는 키워드입니다.
예를 들어, [iPhone 13]은 월 검색량이 높은 숏테일 키워드(월 검색량 270만)이고, [Best affordable iPhone 13 cases](월 검색량 210)는 검색 수가 훨씬 적지만 전환율이 높은 롱테일 키워드입니다.
롱테일 키워드는 보통 새로운 웹사이트에서 순위를 매기고 달성하기가 훨씬 쉬우며, 많은 롱테일 키워드의 누적 볼륨이 목표 트래픽에 합산되기 때문에 키워드 전략에 포함하는 데 유용합니다.
롱테일 키워드를 노리는건 월 검색량이 높은 모호한 의미의 숏테일 키워드에 집중하는 것보다 훨씬 안정적인 전략입니다.
검색 키워드 유형
위에서도 한 번 언급한 검색 키워드 유형에는 크게 4가지 유형이 존재합니다.
- 정보형 (Informational) – 정보를 찾고 있거나 질문에 대한 답을 찾는 키워드
- 이동형 (Navigational) – 특정 브랜드, 사이트 또는 페이지를 찾고자 하는 키워드
- 상업형 (Commercial) – 브랜드, 제품 또는 서비스를 찾는 키워드
- 거래형 (Transational) – 구매를 할 준비가된 사용자가 검색하는 키워드
보통 정보형 키워드는 경쟁률이 낮고 상업형, 거래형 키워드가 돈이 되니 경쟁률이 높습니다. 하지만 잘 찾아보면 정보형 키워드인데도 돈이 되면서 경쟁도도 낮은 키워드가 한국에는 아직 넘쳐납니다.
키워드 분석 하는 방법
이제 여러분들도 키워드 분석이 뭔지와 왜 중요한지 알았으니 다음 단계로서 키워드 분석을 어떻게 하는지에 대해서 알려드리겠습니다.
첫 번째로 해야하는 것은 아이디어 구상하기입니다.
고객 파악
우선 고객을 파악해야 합니다. 내 고객이 무엇을 원하고 무엇이 필요하며 제일 중요한 건 고객의 문제들입니다. 그 문제를 어떻게 해결할지 찾는 게 제일 먼저 해야 할 일입니다.
내 사업과 관련된 키워드를 최대한 많이 생각해보세요. 그리고 목록을 만들어 작성해두세요.
질문 생각하기
질문에 기반한 키워드는 상당히 가치있고 콘텐츠를 잘 쓰면 추천 스니펫에 걸리는 것도 시간 문제입니다.
- 자동차란?
- 자동차 운전 하는 방법
- 드라이브 하기 좋은 시간
- 사회초년생이 타기 좋은 차
- 자동차 싸게 사는 법
구글 서치 콘솔
이미 구글에 내 사이트가 노출중이고 구글 서치 콘솔을 등록해놨다면 구글 서치 콘솔의 데이터를 분석하면 아주 많은 정보를 얻을 수 있습니다.
구글 서치 콘솔에서 제품이나 브랜드와 무관한 키워드가 많이 표시되는 경우 페이지를 수정 혹은 추가하여 메인 키워드와 관련성 높게 페이지를 구성하고 관련된 주제를 콘텐츠로 생성하는게 좋습니다
추가적으로 10위 이상이고 내 사이트와 관련이 있다고 생각하는 키워드를 찾아서 해당 키워드가 돈이 될만한지 판단하고 돈이 될 것 같으면 해당 페이지를 개선합니다.
경쟁사의 키워드
제일 쉬운 방법이죠. 벤치마킹하는겁니다. 내 사이트와 비슷한 성격을 가진 사이트, 즉, 경쟁사를 분석하는 겁니다.
경쟁사 사이트의 콘텐츠를 보고 어떤 키워드를 목표로 작성했는지 그리고 구글에 노출되고 있는 키워드 들을 분석하여 키워드 분석을 하면 됩니다.
키워드 갭 분석 도구를 사용하면 편합니다. Semrush가 좋은데 비쌉니다.
시드 키워드
시드 키워드(seed keyword)는 ‘아이폰’, ‘컴퓨터’, ‘자동차 와 같은 특정 주제에 대해서 기초가 되는 키워드를 말합니다.
시드 키워드를 ‘자동차’로 잡았다면 ‘자동차’와 관련된 주제를 먼저 생각해 볼 수 있습니다.
- 자동차 사이트
- 자동차 가격비교
- 자동차 종류
- 중고차
그리고 나서 아래와 같이 관련 키워드를 뽑아낼 수 있죠.
- 중고차 사이트 추천
- 자동차 보험 가격비교
- 1000만원 이하 중고차 추천
검색량 분석
키워드의 검색량을 분석하는 건 매우 중요합니다.
무조건 월 검색량이 높다고 해서 좋은건 아니지만 너무 없어도 안되기에 꼭 검색량 체크는 해주는게 좋습니다. 이때 무료로 구글 키워드 플래너를 사용할 수 있지만 저는 셈러쉬를 애용합니다. 그렇다고 해서 키워드 플래너가 별로라는건 아닙니다.
키워드 플래너가 더 정확하지만 쓰기 편한건 셈러쉬입니다. 하지만 비싸기에 일반적인 블로거들은 사용하지 않죠.
검색 의도
앞서서 여러번 강조했지만 진짜 중요한 항목입니다. 검색의도를 잘 고려하여 글을 써야합니다. 자기 주장이 아닌 독자들을 고려하여 글을 작성하는게 핵심입니다.
키워드 경쟁도
위 ‘셈러쉬 키워드 오버뷰’ 이미지를 보시면 KD %라는 항목이 있습니다. 저게 이제 Keyword Difficulty(키워드 경쟁도)를 백분위로 표현한 지표인데 참고로만 보는게 좋습니다.(모든 SEO 툴에서 제공하는 지표는 참고로만 봐야합니다.)
키워드 분석 툴(무료)
키워드 분석시 많이 사용하는 무료 툴은 아래와 같습니다.
구글 키워드 플래너
구글 키워드 플래너는 키워드 분석에도 종종 쓰이는데 무료로 서비스하는 것 중에서는 이것만한게 없습니다.
구글 트렌드
구글 트렌드는 특정 주제에 대해 혹은 키워드에 대한 검색량 추이를 보기 쉬워 저도 자주 사용합니다.
구글 검색어 자동완성 및 관련 검색어
중고차 검색시 구글 검색어 자동완성 결과입니다. 이때 띄어쓰기를 하냐 안하냐에 따라 결과가 달라지니 참고해서 관련 롱테일 키워드 뽑기 쉽습니다.
키워드 분석 툴(유료)
키워드 분석 툴로 제가 추천드리는건 Semrush 입니다. 쓰기 쉽지만 비싸다는 단점이 있습니다.